以展會(huì)為媒，廠商資源聯(lián)動(dòng)、雙向奔赴；以百榮為介，商品通達(dá)天下、無(wú)遠(yuǎn)弗屆。
3月20日-3月24日，位于成都的亞洲最大糖酒會(huì)迎來(lái)鄭州百榮館專展。商家借助參展，拓資源、結(jié)客戶、打品牌、促轉(zhuǎn)化；市場(chǎng)則借助辦展，謀劃會(huì)展經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略布局，破除區(qū)域壁壘、深度融入全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)，強(qiáng)化鄭州全國(guó)商貿(mào)核心地位。
【以展為媒，以百榮為介，廠家和經(jīng)銷(xiāo)商雙向奔赴】
對(duì)于百榮參展商來(lái)說(shuō)，此次在鄭州新商城商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理有限公司帶領(lǐng)下組團(tuán)參展，目的明確：和老客戶互動(dòng)，開(kāi)發(fā)新渠道新客戶，了解行業(yè)新產(chǎn)品新技術(shù)和最新發(fā)展趨勢(shì)，提升品牌知名度影響力。
不少商戶就是通過(guò)這樣的展覽結(jié)識(shí)了新客戶、實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收新增長(zhǎng)。
鄭州百榮商家、新食家負(fù)責(zé)人鄭偉，就是通過(guò)參展結(jié)識(shí)到了南街村廠家，并成功達(dá)成數(shù)百萬(wàn)級(jí)合作。去年成都糖酒會(huì)，他在展位上與南街村食品飲料銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人張一博結(jié)識(shí)，雙方互加聯(lián)系方式，會(huì)后迅速“熱戀”，聯(lián)合開(kāi)發(fā)出了南街村一款鍋巴新品。南街村的品牌加持疊加鄭偉背靠百榮的龐大商超銷(xiāo)售渠道，倆人四個(gè)多月就達(dá)到了百萬(wàn)級(jí)銷(xiāo)售額，成功結(jié)出了合作“果子”。
今年這次糖酒會(huì)，張一博干脆沒(méi)有在糖酒會(huì)以廠家身份布展，而是選擇直接與總經(jīng)銷(xiāo)鄭偉聯(lián)手在百榮館拿下一個(gè)展位。倆人這次如法炮制，帶著聯(lián)合研發(fā)的一款新品鍋巴參展，希望通過(guò)此次百榮專場(chǎng)展覽，拓展銷(xiāo)售邊界。
從去年糖酒會(huì)到今年再度參展，倆人因糖酒會(huì)結(jié)緣并“熱戀”一年。這一年熱戀期內(nèi)，廠家張一博依靠鄭偉在百榮的門(mén)店及經(jīng)銷(xiāo)渠道，額外新增了二十多家商超客戶，甚至有一家經(jīng)銷(xiāo)商涉足了東南亞外貿(mào)市場(chǎng)；經(jīng)銷(xiāo)商鄭偉依靠廠家張一博，傍上南街村品牌流量，新開(kāi)發(fā)了上百家合作客戶。
以展會(huì)為媒，以百榮為資源匯聚平臺(tái)，廠家與經(jīng)銷(xiāo)商、品牌與渠道實(shí)現(xiàn)資源共享、雙向奔赴。
類似的商業(yè)合作佳話不止一例。鄭州百榮商家、酒槐碗負(fù)責(zé)人雷佩璋，品牌和總部都在山西，是妥妥的山西品牌。但是百榮市場(chǎng)帶來(lái)的銷(xiāo)售量占據(jù)公司約90%，品牌在鄭州百榮設(shè)置了工廠店，雷佩璋本人也干脆在鄭州百榮常年駐扎辦公。
用雷佩璋的話來(lái)說(shuō)，“百榮能幫我殺入超市系統(tǒng)，全國(guó)市場(chǎng)輻射全靠百榮渠道，如果我挪個(gè)地方，不會(huì)往下沉市場(chǎng)扎這么深。”
身居天地之中鄭州，便捷高效的交通物流中轉(zhuǎn)樞紐，是百榮除了品類全之外另一個(gè)吸引商家集聚的原因。雷佩璋給頂端新聞?dòng)浾咚懔艘还P賬，同樣發(fā)貨到石家莊，從太原始發(fā)價(jià)格為4元，從鄭州起發(fā)可以做到3元，從鄭州倉(cāng)庫(kù)發(fā)出去的貨物八成左右可以實(shí)現(xiàn)次日達(dá)，但是從山西平遙往某些區(qū)域發(fā)貨要先運(yùn)往太原，甚至太原很多客戶發(fā)貨要先到鄭州周轉(zhuǎn)。
承東啟西的交通樞紐也讓百榮不少商家貨通全球。雷佩璋目前已經(jīng)開(kāi)辟巴基斯坦、新加坡、馬來(lái)西亞、俄羅斯等國(guó)外市場(chǎng)，跨境貿(mào)易占比達(dá)到了10%。
【助推百榮融入全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)，提升商貿(mào)核心地位】
糖酒會(huì)百榮館幫助參展商家垂直向下拓展客商資源的深度之外，還集結(jié)了不同業(yè)態(tài)、不同產(chǎn)品跨界融合的廣度。
此次展覽幾乎囊括了全產(chǎn)業(yè)鏈，業(yè)態(tài)包括酒水、食品、調(diào)味品、干果、方便速食等。商家參與之廣，包含了買(mǎi)賣(mài)全球、貨通天下的食品原創(chuàng)品牌，有匯集全球上百個(gè)紅酒品牌、給上千家超市供貨的酒飲品牌，有給稻香村、五芳齋、三只松鼠等品牌供貨的干果大王……這次展覽，是百榮商家在深厚生產(chǎn)研發(fā)能力、敏銳市場(chǎng)洞察、豐富渠道資源的集中呈現(xiàn)。
這次參展，表層是國(guó)內(nèi)最大酒水食品市場(chǎng)與亞洲最大糖酒展的強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合，是百榮的實(shí)力秀和商家的集體秀，背后實(shí)則是百榮在展會(huì)經(jīng)濟(jì)的廣袤布局和深度探索。
組團(tuán)參展糖酒會(huì)，踐行了鄭州百榮一直以來(lái)提倡的“以貿(mào)促展、以展興貿(mào)、展貿(mào)互動(dòng)”方針。糖酒會(huì)只是百榮參展的一個(gè)案例，不管是每年參加上海百貨展還是在市場(chǎng)內(nèi)舉辦端午節(jié)、中秋節(jié)、年貨節(jié)等展銷(xiāo)會(huì)活動(dòng)，鄭州百榮不斷開(kāi)展“走出去、引進(jìn)來(lái)”活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)商業(yè)資源盤(pán)活賦能，吸引全國(guó)各地品牌商和經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)識(shí)百榮，提升百榮在全國(guó)商貿(mào)流通領(lǐng)域的核心地位。
當(dāng)下經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)入發(fā)展新常態(tài)，市場(chǎng)方想盡各種辦法形式為商戶賦能。市場(chǎng)方帶領(lǐng)商戶組團(tuán)參展，既能幫助商戶開(kāi)拓上下游渠道資源、洞悉行業(yè)流行趨勢(shì)、掌握產(chǎn)業(yè)前沿技術(shù)，更是在行業(yè)低迷時(shí)抱團(tuán)取暖、尋找新增長(zhǎng)曲線的信心之舉。商戶將是這場(chǎng)“展會(huì)經(jīng)濟(jì)”的受益者，據(jù)了解，參展商戶平均能從展銷(xiāo)會(huì)上獲得15%以上的營(yíng)收增長(zhǎng)。
當(dāng)下全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)建設(shè)如火如荼，作為國(guó)內(nèi)酒水食品專業(yè)市場(chǎng)的領(lǐng)軍者，鄭州百榮借助參展機(jī)會(huì)主動(dòng)對(duì)接全國(guó)資源，幫助商戶搭建全國(guó)乃至全球商貿(mào)體系，破除區(qū)域限制和市場(chǎng)壁壘，走入一線、走向全國(guó)，正是積極融入服務(wù)全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)之舉、題中之義。